Master 1 Marketing et Ventes 
Parcours Wine Marketing and International Trade

Master session français ou anglais

La formation

Le Master 1 Marketing et Ventes Parcours Wine Marketing and International Trade a été développé en partenariat avec la Faculté de Marketing et d'Agrosciences de l'Université de Haute-Alsace. Il est obtenu suite à une formation d'un an. Ce Master est structuré pour développer les techniques poussées en marketing et vente. Le Master 2 Marketing et Ventes Parcours Wine Marketing and International Trade complète cette première année de formation.

Métiers

À l’issue de sa formation, le diplômé peut être ingénieur d'affaires, directeur marketing, directeur de la relation client, directeur commercial, responsable de clientèle, responsable grands comptes, responsable de la promotion des ventes, chef de publicité...Capable de créer, de maîtriser, de s'adapter, de manager et de diriger, il sera capable d'entreprendre et de se faire une place dans le monde du commerce et de l'entreprise.

Public et prérequis

Le diplôme accueille, selon un effectif contingenté, des étudiants en possession d’un bac + 3.

Organisation

Session en Français : 

530 heures divisées en 9 unités d’enseignements alternant cours magistraux, travaux dirigés, et projets tutorés. La formation se déroule sur 1 an. Les cours sont donnés d'octobre à juin sur le pôle marketing à Colmar de la Faculté de Marketing et d'Agrosciences de l'Université de Haute-Alsace. 2 périodes d'immersions sont prévu sur le site d'AIVA à Landersheim : en décembre, et en juin.

Les enseignements sont dispensés par des enseignants chercheurs et des professionnels du marketing et de la vente.

Session en Anglais : 

550 heures divisées en 9 unités d’enseignements alternant cours magistraux, travaux dirigés, et projets tutorés. La formation se déroule sur 1 an. Les cours sont donnés pour la majorité sur le site d'AIVA à Landersheim. Les enseignements sont dispensés par des enseignants chercheurs et des professionnels du marketing et de la vente.

La formation comporte 4 semaines de stage pratique obligatoire minimum.

Il y aura possibilité d’effectuer ce stage sur une ou plusieurs périodes d’immersion.

Si vous avez déjà un travail, il est possible de combiner la formation avec votre emploi du temps.

Programme

Le Master 1 Marketing et Ventes Parcours Wine Marketing and International Trade est composé de 9 unités d'enseignements de marketing, vente et connaissance du vin.

Les 9 unités d'enseignements : 

1. Marketing et comportement du consommateur

- Marketing stratégique
- Comportement du consommateur
- Marketing international
- Stratégie de communication des marques

2. Management des entreprises

- Analyse de coût et contrôle budgétaire
- Recherche opérationelle
- Gestion projet

3. Méthodes d'aide à la décision

- Théorie des jeux et économie de l'information
- Big data

4. Langues et projet professionnel

- Anglais des affaires
- Projet professionnel

5. Marketing et comportement du consommateur

- Études marketing qualitatives
- Études marketing qualitatives et géomarketing

6. Stratégie Marketing

- Marketing durable et RSE
- Ethnomarketing / Anthropologie visuelle et sonore

7. Management des entreprises

- Management des Ressources Humaines
- Management de l'innovation
- Business plan

8. Langues

- Anglais des affaires

9. L'unité Knowledge of Wine  : 

Cette unité d'enseignement vous permettra de mettre en pratique vos connaissances en marketing et vente à travers le vin. 

Dans ce cadre, plusieurs points sont abordés dans l'unité Knowledge of Wine :

  • Histoire du vin
  • Le vin dans la mondialisation 
  • Le vin dans la culture
  • Les différents vignobles
  • Les différentes techniques de production 
  • L'analyse des facteurs de qualité d'un vin
  • Techniques de dégustation 
  • Le vocabulaire dans le vin 
  • Savoir parler d'un vin
  • Les spécificités vente/marketing dans le vin en France
  • Les spécificités vente/marketing dans le vin à l'international

Calendrier

Date limite de candidature

Le 1 septembre

Entretiens de sélection

Du 30 mars au 5 septembre

Début de la formation

Le 16 septembre

Inscription - Questions

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4 route de Saessolsheim 67700 Landersheim 

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